Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf stehen unter besonderem Erfolgsdruck, da der von ihnen verantwortete Umsatz das langfristige Überleben des Unternehmens sichert. In einem Seminar in München lernen Führungskräfte psychologische Konzepte kennen, die sie bei der erfolgreichen Teamleitung unterstützen.
Wer als Führungskraft im Verkauf oder Vertrieb seine Mitarbeiter mit psychologisch geschultem Blick betrachtet, kann ihre Verhaltensmuster und Handlungsweisen noch besser erkennen. Wenn Führungskräfte gleichzeitig ihren Führungsstil personenbezogen und situationsgerecht anpassen, können sie ihrer Aufgabe wesentlich entspannter und zugleich noch erfolgreicher nachgehen.
Verhaltensmuster der Mitarbeiter erkennen
In der Psychologie gibt es nützliche Konzepte, mit denen sich das Verhalten von Menschen zuordnen und erklären lässt. Auf dieser Basis vermittelt der erfahrene Psychologe Gunther Wolf erfolgreiche Methoden zur praktischen Umsetzung dieses Wissens.
Wer beispielsweise ergründet, warum sich Mitarbeiter A in der gleichen Situation anders als sein Kollege B verhält, hat bereits die Schlüssel für die psychologische Führung von Mitarbeitern im Vertrieb und Verkauf in der Hand. Das einzige, was noch zu tun bleibt, ist es, die passende Tür aufzuschließen und dem Mitarbeiter den für ihn zugeschnittenen Weg zum Erfolg zu weisen.
Eigene Handlungsmuster gezielt einsetzen
Auch für den gezielten Einsatz eigener Handlungsmuster bietet das Seminar in München führungspsychologische Unterstützung in Form von Informationen über personenbezogene Führung. Hierfür ist die Reflexion der Rolle als Führungskraft und des Führungsstils eine wichtige Voraussetzung.
Diese Reflektion und das führungspsychologische Wissen über Mitarbeiter ermöglichen es, den Führungsstil zu variieren. Auf diese Weise kann die Art von Führung ausgewählt werden, die bezogen auf den jeweiligen Mitarbeiter den größten Erfolg verspricht.
Situationsgemäßer Führungsstil
Darüber hinaus gibt es auch Situationen, die eine entsprechende Veränderung des Führungsstils erfordern. So könnte es beispielsweise in Krisensituationen effektiver sein, durch kurze und klare Vorgaben zu führen, anstatt partizipativ.
In dem Führungskräfteseminar in München schärfen Führungskräfte den Blick auf sich selbst und ihre Mitarbeiter. Sie lernen eigene und fremde Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster kennen und anwenden.
Seminar für Führungskräfte im Vertrieb in München
Führungspsychologische Modelle liefern hilfreiche Erklärungen für Motivation und Verhalten. Auf dieser Basis bauen die Teilnehmer anhand eigener Praxisfälle ihr Know-how für Führungs- und Mitarbeitergespräche weiter aus.
Das Seminar in München richtet sich an Führungskräfte aller Ebenen aus Vertrieb und Verkauf, die sich fundiert über führungspsychologische Theorien und deren praktische Umsetzung informieren wollen. Ziel des am 05.08.2011 stattfindenden Seminars ist es, den Teilnehmern Methoden an die Hand zu geben, mit denen sie ihre Mitarbeiter im Innen- und Außendienst noch besser motivieren und effektiver führen werden.
Seminare für Verkauf und Vertrieb
Best Practice Beispiele sowie die Steuerung der Teamentwicklung kommen dabei ebenso zur Sprache wie die Bewältigung von Konflikten.
Fach- und Führungskräfte, die sich über weitere interessante Seminare im Bereich Marketing und Vertrieb informieren möchten, erhalten auf der Webseite der WOLF Seminare und Trainings einen Überblick über Ablauf und Inhalte der Seminare.
Links:
- Programm und Inhalte Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte
- Informationen von WOLF zum Thema Führungskräfteentwicklung
- Experten von WOLF für Führung (Beratung)
Wenn Sie sich mit einem Experten über Führungspsychologie austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.