Ist der Mond ein lohnendes Ziel?
Die anvisierte Zielhöhe sorgt alljährlich für Diskussionsstoff bei Planung, Zielvereinbarung und erfolgsorientierten Entgeltsystemen. In der Sonderausgabe Vertrieb 2007 des renommierten Magazins absatzwirtschaft (Verlagsgruppe Handelsblatt, Düsseldorf 2007, S.30) erklärt Gunther Wolf, wie man mit genial einfachen Systemen auf Basis der Zieloptimierung schnell zu realistischen und anspruchsvollen Ergebnissen kommt.
Er beschreibt das Modell der Zieloptimierung und dessen vielfältige Einsatzmöglichkeiten für die Motivation der Vertriebsmitarbeiter und die Vertriebssteuerung. Weitere Informationen betreffen den mit der Zieloptimierung verbundenen Nutzen höchster Sicherheit für die Unternehmensplanung und die Umsetzung der Zieloptimierung in dem erfolgsorientierten Entgeltsystem VIVAnow!
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- Veröffentlichungen von WOLF: Bücher und Fachbeiträge
Buchtipp: Gunther Wolf: Variable Vergütung – Genial einfach Unternehmen steuern, Führungskräfte entlasten und Mitarbeiter motivieren. Hamburg: Dashöfer Verlag.
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