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09.04.12 
Unternehmensberatung Wuppertal | Für das Buch “Das Beratungsunternehmen” konnte das Professorenehepaar Niedereichholz als Herausgeber erneut die Crème de la Crème der deutschen Unternehmensberater gewinnen. Namhafte Consulting-Größen steuerten Beiträge aus ihren jeweiligen Spezialthemen hinzu. Der Unternehmensberater Gunther Wolf aus Wuppertal verfasste den Beitrag über die – nicht nur für Beratungsunternehmen – höchst bedeutsame Mitarbeiterentwicklung.
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29.11.11 
Unternehmensberatung Personalmanagement | Der Leitartikel des HR-Magazins im November 2011 stellt das Personalportfolio als hilfreiches Instrument des strategischen Personalmanagements vor. Es ermöglicht unter anderem die aktuelle und planerische Beurteilung und Entwicklung von Mitarbeitern in Bezug auf ihre Performance und ihr Potenzial.
Den ganzen Beitrag lesen: Personalportfolio: Strategisches Personalmanagement
30.10.11 
Change Management Unternehmensberatung | Der Markt für wirtschaftsberatende Rechtsdienstleistungen ist nach der Krise gewaltig im Umbruch. Wie Kanzleien sich strategisch neu positionieren, erfolgreiches Change Management betreiben und welche Unterstützung sie durch innovative Vergütungssysteme erhalten, erfuhren die Teilnehmer des 7. Leadership-Forums am 18.10. in Köln.
Den ganzen Beitrag lesen: Change Management in Rechtsanwaltskanzleien
06.09.11 
Unternehmensberatung Zielvereinbarungs- und Entgeltsysteme | Unzählige Unternehmen nutzen das derzeitige Geschäftsklima, um die bestehenden Zielvereinbarungs- und Entgeltsysteme zu aktualisieren. Viele der oft vor einem Jahrzehnt eingeführten Vergütungs-, Prämienlohn- und Provisionssysteme werden den Anforderungen der Unternehmensleitung, der Führungskräfte und der Arbeitnehmer nicht mehr gerecht.
Den ganzen Beitrag lesen: Warum Zieloptimierung?
16.08.11 
Entlohnung Seminar | Variable Entlohnungsmodelle erfüllen vielfältige Funktionen: Sie binden Fachkräfte an das Unternehmen, beteiligen die Mitarbeiter an den von ihnen erzielten Erfolgen, schaffen Flexibilität und sorgen für die Ausrichtung der Arbeitsergebnisse auf die Unternehmensziele. Hierfür ist bedeutsam, dass das Entlohnungsmodell leistungs- und erfolgsorientierte Dimensionen berücksichtigt.
Den ganzen Beitrag lesen: Variable Entlohnung: Leistungsorientiert oder erfolgsorientiert?
27.07.11 
Seminar Leistungsabhängiges Entgelt und Zielvereinbarung | Das Münsterland und das Ruhrgebiet zählen zu den vom Fachkräftemangel aktuell besonders stark betroffenen Regionen. Um gesuchte Fachkräfte im Unternehmen zu halten und um leistungsbereite Fachkräfte aus anderen Regionen anzuziehen, modernisieren viele der ansässigen Firmen ihre leistungsabhängigen Entgelt- und Zielvereinbarungssysteme.
Den ganzen Beitrag lesen: Mit leistungsabhängigem Entgelt und Zielvereinbarung gegen Fachkräftemangel
07.07.11 
Seminar Leistungsgerechte Bezahlung | Unzählige Betriebe nehmen derzeit die Überarbeitung ihrer Systeme von leistungsgerechter Bezahlung und Zielvereinbarung in Angriff. Auf Seminaren in Leipzig, Mannheim und Nürnberg lassen Unternehmensleitungen und Personalmanager ihr Wissen auf den aktuellsten Stand bringen.
Den ganzen Beitrag lesen: Seminar Leistungsgerechte Bezahlung in Leipzig, Mannheim und Nürnberg
17.06.11 
Seminar Führen mit Zielen | Psychologische Unterstützung für das Führen mit Zielen im Vertrieb erhalten Führungskräfte im Vertrieb in einem Seminar zur Führungskräfteentwicklung im August in München und in Düsseldorf. Anhand von psychologischen Erkenntnissen über Anreizsysteme und Motivation trainieren die Führungskräfte das Mitarbeitergespräch zur Zielvereinbarung sowie die Führung mit Zielen.
Den ganzen Beitrag lesen: Führen mit Zielen im Vertrieb: Seminare in München und Düsseldorf
28.05.11 
Vortrag Variable Vergütung | Die variable Vergütung des Innendienstes war bei der Personalleiter-Tagung des AGV ein gefragtes Thema. Die Personalmanager informierten sich eingehend über Für und Wider, Schwierigkeiten und Lösungsansätze.
Den ganzen Beitrag lesen: Variable Vergütung im Innendienst
23.05.11 
Seminar Zielvereinbarungen | Nicht nur die Zieldefinition, die Messbarkeit und die Gesprächsführung stellen hohe Anforderungen an Führungskräfte. Insbesondere die Aufgabe, Zielvereinbarungen zu formulieren, wirft einige Fragen auf. Wie formuliere ich Zielvereinbarungen klar, konkret, verständlich, nachvollziehbar und nicht zuletzt motivierend? Seminare in Hamburg und Berlin unterstützen Führungskräfte bei allen Aspekten rund um Zielvereinbarungen.
Den ganzen Beitrag lesen: Hamburg, Berlin: Seminar Zielvereinbarungen formulieren
16.05.11 
Seminar Vertriebsprovision | Provisions- und Bonussysteme sind ein alter Hut in Vertrieb und Verkauf: Schon vor vielen tausend Jahren flossen Provisionen für Neukunden und vermitteltes Geschäft an erfolgreiche Verkäufer. Passt der Hut auch heute noch? Über Vertriebsprovisionen und Boni diskutieren Vertriebsführungskräfte am 4.7.2011 in Köln.
Den ganzen Beitrag lesen: Köln: Provisions- und Bonussysteme im Vertrieb
13.05.11 
Unternehmensberatung Vergütung | Wer die Akzeptanz bei der Belegschaft sicherstellen möchte und variable Vergütung als umfassendes Führungs- und Steuerungsinstrument nutzen, wird sich nicht auf wenige Ziele beschränken wollen. Hier helfen einfache Multizielsysteme mit prägnanter Wenn-Dann-Verknüpfung.
Den ganzen Beitrag lesen: Qualitative Ziele auch im Vertrieb von Bedeutung
08.05.11 
Unternehmensberatung Zielvereinbarung | In großen Kanzleien mittlerweile gang und gäbe: Zielvereinbarung und Bonus für angestellte Rechtsanwälte. Doch die Erfahrungen sind nicht nur gut. Was ist bei der Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietäten zu beachten?
Den ganzen Beitrag lesen: Zielvereinbarung in Anwaltskanzleien
11.01.11 
| Unternehmensberatung Vertriebsvergütung | Ab 11.1.11 im Laden: Das vierte Buch von Management-Autor und Performance-Berater Gunther Wolf. Es geht um Vertriebsoptimierung, genauer gesagt um die drei zentralen Vertriebsziele: Die Performance des Vertriebs steigern, dabei Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren und Top-Verkäufer binden und begeistern.
Den ganzen Beitrag lesen: Gunther Wolf: Buch über variable Vertriebsvergütung und Vertriebs-Performance
01.11.10 
| Seminar Variable Vergütung | Als Autor für die Sonderseiten über leistungsorientierte Entgeltsysteme konnte das Magazin manager Seminare den Performancepapst Gunther Wolf gewinnen. Er berichtet im Leitartikel Ziele für mehr Leistung über vermeidbare Fehler und begründete Vorbehalte. Gunther Wolf erklärt aber auch, wie man für saubere Konzeption, sorgfältige Einführung und starke Wirksamkeit der leistungsorientierten Entgeltsysteme sorgt.
Den ganzen Beitrag lesen: Gunther Wolf: Leistungsorientiertes Entgelt (managerSeminare)
25.10.10 
| Unternehmensberatung Variable Vergütung | Gar nicht schlecht für ein solch spezialisiertes Fachbuch! “Variable Vergütung” von Gunther Wolf erscheint am heutigen Montag in der dritten, erweiterten und aktualisierten Auflage. Erfahren Sie hier alles über die erweiterten Inhalte und werfen Sie einen Blick in dieses erfolgreiche Buch.
Den ganzen Beitrag lesen: Fachbuch: Variable Vergütung
24.08.10 
| Unternehmensberatung Mitarbeiterbindung | Rückzahlungsklauseln haben zum Ziel, den Arbeitgeber für einen bestimmten Zeitraum nach der Zahlung einer Gratifikation oder der Kosten für die Weiterbildung eines Arbeitnehmers gegen dessen Kündigung abzusichern. Voraussetzung ist, dass die Rückzahlungsklauseln inhaltlich korrekt und formal richtig verfasst werden. Nützliche Hinweise dazu finden sich in der von den I.O. BUSINESS Experten erstellten Arbeitshilfe, die auch ein Muster für einen Fortbildungsvertrag enthält.
Den ganzen Beitrag lesen: Arbeitshilfe: Rückzahlungsklauseln
12.08.10 
| Unternehmensberatung Entgelt | Die Entgeltfindung im Unternehmen ist ein wichtiges, aber auch schwieriges Thema. Viele Faktoren sind zu berücksichtigen: Dazu zählen zuerst die aufgaben- und funktionsbezogenen Faktoren der betreffenden Stelle, sowie Fragen der Qualifikation des Mitarbeiters und seiner Leistung. Auch der Erfolg einzelner Mitarbeiter, Teams oder des ganzen Unternehmens kann bei der Entgeltfindung berücksichtigt werden. Außerdem gilt es auch auf Änderungen der Rahmenbedingungen zu achten, die sich etwa nach einer Fusionen von Unternehmen ergeben haben. Hilfestellung bei der Entgeltfindung bietet eine Checkliste der Experten von I.O. BUSINESS. Sie führt auf, welche Faktoren bei der Entgeltfindung zu berücksichtigen sind und welche Ziele durch feste und variable Entgeltkomponenten unterstützt werden.
Den ganzen Beitrag lesen: Checkliste Entgelt: Entgeltfindung
05.08.10 
| Training Zielvereinbarung | Im Managementsystem “Management by Objectives” (MbO) erfolgt die Führung durch Ziele. Eine zentrale Rolle kommt daher der Vereinbarung von Zielen zwischen Führungskraft und Mitarbeiter zu. Diese erfolgt üblicherweise im jährlich wiederkehrenden Zielvereinbarungsgespräch. Damit dieses Gespräch für die Führungskraft und auch für den Mitarbeiter erfolgreich verläuft, kommt es auf eine gute inhaltliche Vorbereitung von beiden Seiten an. Zur Unterstützung der Vorbereitung auf das Zielvereinbarungsgespräch haben die I.O. BUSINESS Experten eine Checkliste erstellt, die alle wesentlichen Punkte für den Vorgesetzten enthält.
Den ganzen Beitrag lesen: Checkliste: Zielvereinbarungsgespräch (für Vorgesetzte)
02.07.10 
| Unternehmensberatung Vergütung | Als Teilbereich des Personalcontrollings befasst sich das Vergütungscontrolling mit der Analyse und Planung der im Unternehmen eingesetzten Vergütungssysteme und deren Komponenten. Während das operative Vergütungscontrolling mehr mit der Planung, Überprüfung und Steuerung der Vergütung bezüglich ihrer kurz- und mittelfristigen Effizienz befasst ist, geht es beim strategischen Vergütungscontrolling um die langfristige Steuerung bezogen auf die Effektivität der Vergütungssysteme und ihrer Komponenten. Speziell zum Controlling des Festgehaltes bietet die von den Beratern von I.O. BUSINESS erstellte Checkliste die Möglichkeit, einen Ist-Soll Vergleich bezogen auf diese Vergütungskomponente zu erstellen.
Den ganzen Beitrag lesen: Checkliste Strategisches Vergütungscontrolling: Ist-Soll-Vergleich Festgehalt
02.06.10 
| Incentive Mitarbeiter | Outdoor Incentives sollen als Anreiz für Leistungen auf alle Mitarbeiter des Unternehmens wirken. Sie sind eine Belohnung und zugleich ein Dankeschön für Leistungsträger, Spitzenkräfte und erfolgreiche Teams. Welche ergebniswirksamen Effekte bei systematischer Vorgehensweise und durchdachter Gestaltung des Outdoor Incentive zusätzlich realisiert werden können, beschreiben die I.O. BUSINESS Outdoor Trainer in ihrem Beitrag über Outdoor Incentives.
Den ganzen Beitrag lesen: Outdoor Incentive: Elf ergebniswirksame Effekte
06.05.10 
| Unternehmensberatung Vergütung | Wenn-Dann-Verknüpfung im Einsatz: Mit der Kombination aus einer durch Leistung erzielten variablen Vergütung mit Voraussetzungen vermeiden wir zum einen, für als selbstverständlich anzusehende Verhaltensweisen Zusatzentgelte ausschütten zu müssen. Zum anderen geben wir den Mitarbeitern Anreize für ergebniswirksame Leistungssteigerungen.
Den ganzen Beitrag lesen: Prämien für Leistung oder für Unterlassung?
28.04.10 
| Unternehmensberatung Vergütung | Mit einem solide recherchierten Beitrag über Zielvereinbarungen und Boni wartet die aktuelle Ausgabe des Magazins managerSeminare auf. Sowohl die Gestalter als auch die Anwender müssen dafür Sorge tragen, dass die Anwendung des Instrumentes für alle Beteiligten Vorteile bringt: für Unternehmensleitung, Anteilseigner, Führungskräfte und Mitarbeiter. Worauf zu achten ist, erläutert die Autorin in mehreren Info-Kästen.
Den ganzen Beitrag lesen: Zielvereinbarungen, Boni, variable Vergütung
24.04.10 
| Fachbeitrag | Die Einzigartigkeit von VIVAnow liegt in dem dreifachen Anreiz zur Höchst- und Bestmöglichkeit: bei Zielvereinbarung, Umsetzung und Zielerreichung. Bei der Zielvereinbarung gibt VIVAnow!® enorme Anreize dazu, höchstmögliche Ziele mit dem Vorgesetzten zu vereinbaren. Zugleich schafft VIVAnow!® Anreize bei dem Mitarbeiter, selbständig bestmögliche und wirtschaftlich sinnvolle Maßnahmen zur Erreichung dieser höchstmöglichen Ziele zu überlegen, sie auszuarbeiten und mit dem Führenden abzustimmen. Bei der folgenden Umsetzung in der jeweils aktuellen Periode, die durch Realisierung der Maßnahmen durch die Mitarbeiter geprägt ist, gibt VIVAnow!® einen starken Anreiz dazu, diese Maßnahmen bestmöglich und höchst zielorientiert umzusetzen. Im Hinblick auf die Zielerreichung gibt VIVAnow!® den Mitarbeitern einen Anreiz dazu, das Höchstmögliche zu erreichen. Damit schafft VIVAnow!® zugleich ein Höchstmaß an Sicherheit für die Unternehmensplanung.
Den ganzen Beitrag lesen: VIVAnow! – die Wirkungen en detail
21.04.10 | Fachbeitrag | Fall B: In Unternehmen B kam es bei der Auftragsabwicklung häufig zu Problemen. Auf Grund von Reklamationen der Kunden wieder “dazwischen geschobene” Neuanfertigungen und Nachbearbeitungen behinderten den reibungslosen Ablauf der Produktionsprozesse. So waren zeitliche Verzögerungen bei der Auslieferung an der Tagesordnung. Terminvorgaben der Kunden konnten nur durch Teillieferungen halbwegs eingehalten werden und die Erträge schmolzen analog zu den entsprechend verringerten Losgrößen dahin.
Den ganzen Beitrag lesen: Anreizsysteme: Neukunden-Akquisition versus Bestandskunden-Pflege?
20.04.10 | Fachbeitrag | Fall A: Ein Hersteller von Produkten im Bereich der Verbindungstechnik im Stuttgarter Raum hatte 2007 im Zuge der Strategieentwicklung erkannt, dass seine starke Fokussierung auf Kunden im Automobil- und Automotive-Sektor bei Abschwüngen in dieser Branche zu Auftragseinbrüchen führen könnte, die er mit großer Wahrscheinlichkeit nicht überleben würde. So wurde die Vertriebsmannschaft aufgefordert, Neukunden aus anderen Branchen zu akquirieren, um die Abhängigkeit von diesem als ebenso gefährlich wie gefährdet angesehenen Kundenkreis zu reduzieren.
Den ganzen Beitrag lesen: Anreizsysteme: Neukunden-Akquisition versus Bestandskunden-Pflege?
08.01.10 
| Kurznachricht | Schon rund 15 Jahre plädiert Wolf unermüdlich für eine Abkehr von den konventionellen Systemen der Zielvereinbarung. Die derzeitige Diskussion um Boni und Tantiemen verschafft seiner Argumentation nun endlich den verdienten Rückenwind. Natürlich hat er nicht nur Kritik im Koffer, sondern auch motivierende und praxistaugliche Lösungen.
Den ganzen Beitrag lesen: Erfolgsorientierte Entgeltsysteme
17.12.09 
| Kurznachricht | Das Personal Center legt auf den Artikel “Von Zielvereinbarung zu Zieloptimierung” noch einen drauf und widmet I.O. BUSINESS Berater Gunther Wolf eine Sonderseite, um den Lesern ein Beispiel für eine Zieloptimierungstabelle zu bieten.
Den ganzen Beitrag lesen: Zieloptimierung: Ein Beispiel
16.12.09 | Kurznachricht | Zielvereinbarung – Zieloptimierung? Der Leitartikel für das neue Monster Personal-Center stammt von I.O. BUSINESS Berater Gunther Wolf. Es geht um Zielvereinbarung und um Zieloptimierung: Monster bietet den Lesern Informationen aus erster Hand, direkt vom Erfinder der Zieloptimierung.
Den ganzen Beitrag lesen: Von Zielvereinbarung zu Zieloptimierung
03.12.09 
| Fachbeitrag | Die Idee, variable Vergütung an vereinbarte Ziele zu knüpfen, ist nicht wirklich neu. Lobenswert ist allein, dass Kopper für den HSH Vorstand ein mittelfristiges Ziel definiert. Dieses Modell hatte die WOLF Managementberatung bereits vor einiger Zeit der Corporate Gouvernance Kommission vorgelegt, allerdings im Zusammenhang mit weiteren sinnvollen Regelungen.
Den ganzen Beitrag lesen: Kopper erfindet variable Vergütung für HSH Nordbank
07.10.09 | Kurznachricht | Erfolgsorientierte Entgeltsysteme kommen immer häufiger zum Einsatz. Nachhaltige Zielvereinbarung ist nicht schwer. Damit Unternehmen und Mitarbeiter nicht nur auf kurze Sicht davon profitieren, sind sinnvolle Systeme, Fingerspitzengefühl und gute Vorbereitung gefragt.
Den ganzen Beitrag lesen: Nachhaltige Zielvereinbarung ist nicht schwer
16.09.09 
| Kurznachricht | Zielvereinbarung mit flexiblen Zielen. Von I.O. BUSINESS Berater Wolf stammt dieser aktuelle Beitrag über zeitgemäße Zielvereinbarung. Denn wirtschaftlich turbulente Zeiten wirken sich unweigerlich auf Firmenziele und Mitarbeiterziele aus. Er gibt Tipps und Beispiele, wie Sie krisengerecht und ausreichend flexibel Ziele formulieren und definieren.
Den ganzen Beitrag lesen: Zielvereinbarung krisengerecht gestalten
20.05.09 | Kurznachricht | Sollte man in Krisenzeiten darauf verzichten, Ziele zu vereinbaren? Sollte man das leistungs- oder erfolgsorientierte Entgeltsystem aussetzen? Oder ist das genau der falsche Weg, da Zielvereinbarung für das Corporate Performance Management gerade in wirtschaftlich schweren Zeiten besonders wertvolle Unterstützung für die Strategieumsetzung leistet?
Den ganzen Beitrag lesen: Performance Ziele in der Krise?
03.01.09 
| Kurznachricht | “Lange habe ich nach einem Buch wie diesem gesucht! Dem Autor, Herrn Wolf, ist es gelungen, sein Wissen auch für den Laien zugänglich zu machen. Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, mit dem Anreiz Variabler Vergütung in Ihrem Unternehmen etwas bewegen zu wollen, sollten Sie dieses Buch gelesen haben. Ich war überrascht wie gerne ich mich mit dieser Lektüre zu einem eigentlich doch recht trockenen Thema auseinandergesetzt habe. Sehr empfehlenswert!” .
Den ganzen Beitrag lesen: Variable Vergütung – 2. Auflage im Handel
30.04.08 | Kurznachricht | Auf der BTQ (ver.di) Fachtagung Zielvereinbarungen und leistungsorientierte Vergütung hält Berater Gunther Wolf einen Vortrag: “Zielvereinbarung out – Zieloptimierung in. Neue Wege bei der variablen Vergütung.”
Den ganzen Beitrag lesen: ver.di: Zielvereinbarung out – Zieloptimierung in
23.08.07 | Kurznachricht | Im Seminar Erfolgsorientierte Entgeltsysteme zeigen Juristen rechtliche Rahmenbedingungen auf. Gunther Wolf informiert aus betriebswirtschaftlicher und führungspsychologischer Sicht über zeitgemäße und flexible erfolgsorientierte Entgeltsysteme.
Den ganzen Beitrag lesen: Seminar: Erfolgsorientierte Entgeltsysteme 2007-2008
10.08.07 | Kurznachricht | Das Highlight des BVMW Mittelstand Portals ist der Artikel zu Zielvereinbarung und Zieloptimierung im Mittelstand, verfasst von Gunther Wolf (I.O. BUSINESS): “Den Vertrieb motivieren und steuern: Genial einfach zu höchsten Zielen.”
Den ganzen Beitrag lesen: Zielvereinbarung und Zieloptimierung im Mittelstand
06.07.07 | Kurznachricht | Der Dashöfer Verlag hat den neuen Termin für das Seminar “Leistungsorientierte Vergütung als Anreizsystem für Low- und Mittelperformer” mit I.O. BUSINESS Berater Gunther Wolf bekannt gegeben.
Den ganzen Beitrag lesen: Seminar, München: Erfolgsorientierte Entgeltsysteme als Anreiz für Low- und Mittelperformer
12.06.07 | Kurznachricht | Lernen Sie von Berater Gunther Wolf (I.O. BUSINESS) aus betriebswirtschaftlicher und führungspsychologischer Sicht zeitgemäße erfolgsorientierte Entgeltsysteme kennen. Erfahrene Juristen (wechselnd) informieren aus rechtlicher Sicht über Chancen und Grenzen.
Den ganzen Beitrag lesen: Seminar: Erfolgsorientierte Entgeltsysteme 2007
08.05.07 | Kurznachricht | In der Sonderausgabe “Vertrieb 2007″ veröffentlicht die absatzwirtschaft einen Artikel von Gunther Wolf über erfolgsorientierte Entgeltsysteme, das Modell der Zieloptimierung und dessen Wirkung auf Motivation, Vertriebssteuerung und Unternehmensplanung.
Den ganzen Beitrag lesen: Zieloptimierung: Beitrag in der absatzwirtschaft
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